' Tis sesongen for konferanser og seminarer! Mange av mine venner har alle vært konferansen-hopper de siste ukene og vi har diskutert hvordan fruktbart disse samlinger kan være når du kan gjøre store og varig kontakter. Men hvordan kan du komme unna med noe mer omfattende enn en stabel med visittkort? Her er noen tips du bør huske på.
1.) Snakk! Magiske fortelle
"Isolasjon er en drøm-killer," sier life coach Barbara Sher. En av kvinnene i min mastermind gruppe minnet meg om som i dag. Hun nylig deltok på et arrangement der, for første gang, hun kom ut av sitt skall og begynte å fortelle folk hva hun gjorde. Hun ble møtt med stor entusiasme og folk spør henne for utvalg og ønsker å se henne til andre. Alle fordi hun snakket. Nå er det betyr ikke at gå du opp til noen og snakke nonstop! Det betyr at du går inn i en samtale med en tydelig beskrivelse av hvem du er og hva du gjør eller skrive.
2.) Være en produktiv Networker
Din nettverk vil ikke være produktiv hvis du levere ut visittkort indiscriminately eller spørre noen som ikke er den rette personen å lese ditt arbeid. Eller kanskje du hører bare delvis til noen, og deretter skrive dem hvis de ikke synes å ha det du ønsker. Produktiv nettverk er om å bygge langsiktige relasjoner. Hvorfor langsiktige? Fordi det er svært usannsynlig at du eller kontakten din har hva den andre ønsker at veldig moment. Ideen er å holde kontakten før du gjør. I mellomtiden, vil du tilby verdi eller være av tjenesten slik at den andre personen føles det vil være verdt å holde kontakten med deg.
3.) Engasjere seg i toveis samtaler
Når den andre personen snakker, lytte opp! Hvem er personen, og hva gjør de trenger? De har kommet til hendelsen for sine egne grunner. Hva er de? Kan du hjelpe? Få en klar forståelse av hva personen gjør og respektere det! For eksempel, ikke skyve en science fiction-romanen på en agent som håndterer bare non-fiction. Fortelle den andre personen, hva du er opp til, men ikke babble. Tror attraksjon: være engasjerende, ikke desperat!
4.) Opprettholde tilkoblingen
Spør om tillatelse til å holde kontakten--ikke bare legger til personen i din e-postliste. Bestemme hvordan du vil holde kontakten. Sporadiske e-post? Et månedlig nyhetsbrev? I "Gjør et litterære liv" antyder forfatter Carolyn se skrive notater til en annen kontakt daglig. Prøv å delta på arrangementer der kontaktene dine viktigste er involvert, selv om det betyr å ta en tur. Det er bare en ting som hjelper dem med å ta deg på alvor.
5.) Når tid kommer, være spesifikke!
Bruk din kontakt bare når de kan hjelpe deg mest. "Spør tidlig, spør ofte" gjelder ikke her. Vet nøyaktig hva du ønsker fra personen. Fortell ham eller henne, i detalj, hvordan de kan hjelpe deg. Gjør det enkelt for dem! Hvis du har utviklet forholdet også, vil personen være mer enn glad for å låne en hånd. Og når de har gjort dette, være nådig--skrive takk notater!
Et siste notat: Vær tålmodig. Bygge et nettverk krever konsekvent, vedvarende innsats. Hvis du virkelig tror på hva du gjør, og det viser i arbeidet, tror andre på de også.
© 2005 Sophfronia Scott
No comments:
Post a Comment